河北宏康体育器材有限公司

客户概况

宏康体育成立于2012年，是一家专注于体育产品及服务的综合性公司。拥有激光切割机、机器焊接手臂等自动化生产设备，主营产品包括场馆伸缩看台、体育器材、场地围网、悬浮拼装地板、健身路径、田径、体操器材等十几个系列上千种规格。凭借着规范的科学管理及售后服务，宏康体育现已发展成为集科研、设计、生产、销售、服务于一体的专业化公司，产品可以满足不同层次客户对各种产品的需求。

企业问题

1、 销售用表记录客户信息，管理者定期查看无法实时掌控客户情况。

2、 企业在多地有网销业务，销售多提交的记录表格也多，管理者查看工作量大，且还需要单独记录谈成的单子，费时费力。

3、 订单量多，每个月一一计算每个订单的利润，核算量大，一个销售有多笔订单，工资统计很麻烦。

解决方案

1、 建立客户档案 把控跟进过程

驰业云搭建客户管理模块，由销售详细录入每个客户信息，标准化管理客户档案数据，永久留存。支持销售随时记录跟进小记、规划跟进节奏，并随时查询。方便管理者实时掌控客户进度，监督销售工作。

2、 打通多地数据 订单线上留存

一个系统海兴、沧州两地同步使用，订单数据全部线上化记录，管理者打开系统即可看到两地所有销售手里订单情况，整体掌握公司网销情况，且所有成交订单关联客户记录、留存，点开系统随查随有。

3、 快捷核算利润与销售工资

系统详细记录订单相关费用，包括采购成本、运费、销售返点、施工费、包装费等，设置多样化计算公式，管理者只要简单填写数据，即可自动核算出每一单的利润与销售分成，进而算出销售工资。

客户证言

“通过驰业云搭建的数字化系统，我们在计算订单利润时，再也不用分别收集销售们的表格算来算去了，每一个订单的利润打开系统就能看到，销售工资也能快捷核算，给我们节省了很多时间，大大提高了公司效率。

原来海兴、沧州两地的客户和订单情况都需要等着销售交表才能知道，现在打开系统就能看所有客户的情况，签没签单？没签单跟到哪一步了？签单交付了多少……这些都能直接在系统里了解，销售工作都透明了，我们管理层在管理上也更便捷了，少了很多扯皮和麻烦，工作开展上容易很多。“

跟进效率提高45%、交付效率提高27%、核算效率提高75%